房屋销售订单知识介绍

01-24 01:07:06地产销售

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房屋销售订单是客户打算购买具体房屋的意向凭证。它包括客户情况、所购单元情况、购买价格、付款方式、预缴定金数额、保留期限等内容。

签订销售订单是房屋销售过程中比较重要的环节，它是将客户的购买意愿落实到书面的形式表现。

一般情况下，当客户同卖家签订了销售订单后，基本上表明这笔业务成交了。

一、销售订单作用分类

销售订单可以以一种标准形式出现，但可根据其填写内容及客户意向程度划分为二种，即保留单（小订单）、定单（大订单）。

1、保留单——表明客户初步的意向程度，允许客户考虑一段时间再确认房屋；在该段时间内替客户保留该套房屋而不销售于他人。为表明客户的诚意，原则上收取保留金（小订）1000-2000元。

2、定单——表明客户明确的意向，房屋已被客户订购，将进行签约阶段；该套房屋不得销售于他人，除非其违反定单重要条款。原则上定金（订金）为10000-20000元。

销售定单在实际销售中还能起到为逼订、议价、签约的铺垫作用。

二、标准销售订单主要条款

1、预订方内容（包括法人、个人、代理人的地址、电话、凭证）

2、订购内容（包括户别、面积、总价、付款方式）

3、付款金额（包括应付定金、签约金、实付订金）

4、附带约定（补足时间、签约时间及事项）

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6、双方签章

三、如何填写订单——签单方式

1、签单原则

(1)快速、熟练

(2)勿受干扰

(3)引导客户看单

2、签单流程

取单→填单→看单→签单→收款→核单→还单

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