房地产广告培训题纲

一、房地产专业
由供给和需求两主面分析

（一） 供给方
1、 参予单位
发展商
投资商
代理商
广告商
2、 成本
土地出让金
项目转让费
建安成本
销售费用
广告费
3、 手续
1 五证：
国有土地使用证
建设用地规划许可证
建设工程规划许可证
开工证
销售许可证
1 两书
房屋使用说明书
房房屋质量保证书
4、 物业类型（定位）
别墅 酒店公寓
公寓 外销公寓
住宅
经济适用房
5、 销售时期和计划
内部认购
公开认购
强销
持续（成熟期）
收尾

（二） 需求方
1、 地段
2、 价格（付款方式、地价、均价、成本）
3、 工程进展
地基、K0、封顶、外装、内装、环艺
4、 面积（建筑面积、使用面积、使用率）
5、 户型（品质、装修标准）
6、 配套（车位配套）
7、 环境（区内、区外绿化率）
8、 物来管理
安全、保洁、绿化 目的：
维护 A舒适
服务 B保/增值
9、 购房用途
使用
合值
流通（炒作转售）

• 权利维护
• 物管案例
• 工程管理
• 保安管理
• 保洁管理
• 客服管理
• 经营发展
• 招标投标
• 接管入住
• 创优管理
• 品质管理
• 收费管理
• 人事管理
• 财务管理
• 岗位职责
• 报告总结
• 物业论文
• 维修基金
• 物业知识
• 地产策划
• 地产销售
• 建筑施工

• · 售楼部管理制度
• · 售楼部常见的不规范行为
• · 售楼部如何进行合理布局?
• · 房地产广告标题语言汇编
• · 房地产广告业将何去何从？ 是否进入惨淡
• · 漫谈房地产条幅广告
• · 房地产广告展板知识
• · 如何进行房地产广告策划?
• · 房地产推广十大误区
• · 房地产行业广告网络营销定位浅谈

• · 售楼部管理制度
• · 房地产广告策划流程
• · 房地产报纸广告文案写作
• · 报纸广告如何强化传播效果
• · 房地产广告整体战略与个性战术解析
• · 房地产网络广告文案写作
• · 房地产广告展板知识
• · 文案创作之广告词的创意技巧
• · 房地产电视广告文案写作
• · 房地产广告忌急功近利 开发商和代理商宜