销售部经理工作总结销售部经理年终总结
销售部经理工作总结 ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
正面因素分析:
②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立,从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法,从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感,从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
二、负面因素分析:
①公司内部的辅助管理配合不到位,团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守,团队管理实效降低。销售部经理工作总结
③销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
一.??依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。
二.??管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
三.??主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
四.??主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。
五.??评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
六.??货款回收管理。
七.??促销计划执行管理。
八.??审定并组建销售分部。
九.??制定销售费用预算,并进行费用使用管理。
一零.制定部门员工培训计划 关于爱情伤感的句子、培养销售管理人员,为公司储备人才。
一一.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。??
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,学习心得体会在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。??
销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。??
那么,以下对这几个月的工作做一个小结。??销售部经理工作总结
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级
目前,销售部员工共一一二人,其中销售人员九六人,管理人员四人,后勤人员一二人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
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